Chacun peut ouvrir un compte adwords pour gérer sont référencement payant Google, mais l’optimisation du cpc moyen et du retour sur investissement est plus que jamais un métier d’expert ou d’agence SEA.
Les conseils d’un spécialiste Adwords pour gagner de nouveaux clients sans payer cinq fois trop cher.
Référencement Google : le niveau de qualité Adwords, critère central pour l’optimisation des coûts
Pour obtenir de bonnes performances aussi bien en termes de position sur Google que de cpc avec Google Adwords il est essentiel de surveiller de très près un indicateur en particulier : le Niveau de Qualité (Quality Score).
Cet indicateur bien connu des spécialistes est une note comprise entre 1 et 10 affectée par le système à chacun des mots clés du listing. Plus cette note est proche de 10 plus la qualité du mot clés est considérée comme bonne.
De cette note dépend le Cpc réel (à ne pas confondre avec le Cpc max) que l’annonceur va être amené à payer pour une position donnée, elle est donc essentielle et peut faire varier le Cpc réel du simple au quintuple.
A tel point qu’il est tout à fait envisageable que 2 annonceurs se positionnant sur un même mot clés sur une position identique paye pour l’un 1 € le clic et pour l’autre 5 € le clic. Ce qui a évidemment un impact majeur sur les résultats et le retour sur investissement des campagnes : pourquoi payer 5€ quand on peut en payer 1 pour le même résultat ?
Référencement payant: comment est calculé le niveau de qualité Google Adwords ?
La logique de la firme de Mountain View est assez simple finalement : ce qu’il souhaite c’est que les annonces remontant en tête des positions soient les annonces les plus pertinentes en regard de la requête effectuée par l’internaute. Quel est l’indicateur principal permettant d’analyser cette pertinence ? Il s’agit bien sûr du Taux de clic ou Ctr (Click Thru Rate).
Le Taux de clic, exprimé en pourcentage, représente le nombre d’impressions pour une requête donnée divisé par le nombre de clics reçus par une annonce.
Plus ce taux de clic est élevé, plus le système considérera cette annonce comme pertinente. Il attribuera dans ce cas au mot clés ayant déclenché la diffusion de l’annonce un Niveau de Qualité élevé. Plus ce Niveau de Qualité est élevé et plus le Cpc Adwords réel à payer pour une même position baissera.
Optimisation du CPC Adwords : comment bien structurer votre compte ?
On voit ici rapidement ce que cela implique en terme de structuration du compte. Celui -ci doit permettre le déploiement d’un véritable tunnel de pertinence depuis la requête réalisée par l’internaute, en passant par le mot clé du listing qui doit être le plus précis possible – nous verrons à ce sujet dans un prochain article la notion de correspondance – jusqu’à l’annonce elle-même.
Il s’agit de présenter à l’internaute une annonce répondant de la manière la plus précise possible à sa recherche, pour favoriser au maximum le Taux de clic.
La structuration du compte constitue la pierre angulaire d’une bonne campagne de référencement payant et donc d’un référencement Google pertinent et efficace. En découle la capacité d’optimisation du Niveau de Qualité, paramètre clés de la réussite de votre campagne.
La structuration du compte doit être pensée en amont, en regard de la structure même du site et de l’offre à promouvoir.
De façon générale, dans le choix de votre agence conseil, exigez la certification Google Adwords Partner.
Pour aller plus loin
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