Depuis l’identification des audiences cibles, jusqu’au pilotage de la performance en passant par la création des messages publicitaires, Ekko Media vous aide à augmenter votre visibilité et générer des leads BtoB sur le réseau professionnel LinkedIn.
Certifiée Facebook Blue Print et Google Partner Premier depuis 2005, notre agence Social Ads est experte du marketing à la performance.
Notre mission : atteindre, maintenir et optimiser vos objectifs business.
Développer
l’audience qualifiée
Augmenter le taux
de conversion
Optimiser le retour
sur investissement
Avec plus de 25 millions de membres et près de 13 millions de membres actifs mensuels en France, LinkedIn est devenue une plateforme incontournable pour les professionnels souhaitant toucher leur public cible.
L’activation du levier LinkedIn Ads s’intègre parfaitement dans une stratégie d’accélération de la croissance pour toucher votre cible B2B dans le haut ou milieu de funnel de conversion, en phase de découverte ou de considération.
Grâce à la diversité des stratégies et des formats Linkedin Ads, vous pouvez adapter votre message publicitaire de manière optimale pour atteindre une audience professionnelle qualifiée et engagée.
Que vous souhaitiez renforcer votre expertise, développer votre réseau professionnel ou générer des leads, les possibilités offertes par Linkedin Ads vous permettent de donner vie à votre marque de manière impactante et d’atteindre tous vos objectifs business.
Voici quatre formats de diffusion des Sponsored Ads sur Linkedin.
Idéal pour la génération de leads, ce format de type Sponsored Content apparait sur votre flux sous la forme d’un texte publicitaire et d’une seule image. Il est possible de créer ce format vous-même ou d’augmenter la visibilité d’une publication déjà réalisée sur votre page LinkedIn entreprise.
Les publicités vidéo permettent de captiver son audience professionnelle et générer une plus grande notoriété de la marque.
Ce format permet d’afficher un portefeuille de produits ou raconter une histoire sous la forme d’un carousel d’images. Il peut contenir jusqu’à 10 fiches. Il s’agit d’un format très utile pour inciter les professionnels à l’action.
Les messages Ads de LinkedIn (ou anciennement InMails) sont envoyés dans la boîte de réception de l’utilisateur. Ce format permet d’entrer en conversation directe avec les prospects.
Il offre des fonctions de personnalisation avancée et un appel à l’action peut même être ajouté pour rendre votre annonce plus engageante.
Dans le cadre de campagnes Social Ads, nous activons l’ensemble des leviers disponibles en fonction de votre cible et de vos objectifs – notamment des publicités Facebook ads ou des campagnes TikTok ads pour des cibles B2C. Si vous ciblez les professionnels, le levier LinkedIn Ads est particulièrement adapté.
En tant qu’Agence Linkedin Ads, notre objectif est de vous accompagner pour exploiter pleinement le potentiel de ce canal d’acquisition professionnel.
Nous mettons à votre disposition notre expertise des réseaux sociaux et notre expérience pour concevoir des campagnes publicitaires sur Linkedin sur mesure, en utilisant les différentes options de ciblage et les formats les plus adaptés à votre entreprise et à votre audience cible.
Notre équipe de professionnels qualifiés travaillera en étroite collaboration avec vous pour maximiser votre visibilité, générer des leads qualifiés et vous aider à atteindre vos objectifs marketing sur Linkedin.
Faites confiance à Ekko Media pour exploiter tout le potentiel de Linkedin Ads et maximiser le retour sur investissement de votre entreprise. Contactez-nous dès aujourd’hui pour discuter de votre stratégie Linkedin personnalisée.
Grâce aux options de ciblage avancées, vous pouvez atteindre précisément votre audience en fonction de critères tels que l’entreprise, la profession, le niveau d’étude, le poste ou encore le diplôme.
Voici les principaux types de ciblage sur Linkedin Ads.
Le ciblage par « données démographiques » regroupe des critères démographiques autres que l’âge, le sexe, le pays. Par exemple, le métier, la formation, le niveau d’étude…
Ce critère regroupe les catégories standardisées des fonctions saisies par les membres Linkedin. Ainsi, médecins, infirmières, vétérinaires, chirurgiens et dentistes seront par exemple regroupés dans la catégorie « fonction médicale ».
Lorsque les membres LinkedIn mettent leur profil à jour avec un nouveau poste, LinkedIn les renomme via un algorithme qui permet de les uniformiser afin de pouvoir les exploiter en tant qu’audiences, dans le cadre de votre stratégie de marketing b2b.
La séniorité décrit le rang et l’influence du rôle actuel d’un membre dans son entreprise. Cette qualification est renseignée par le membre lui-même. Prendre en compte ce critère peut être un moyen efficace d’atteindre une cible influente sur les décisions d’achat.
Cette section vous permet d’atteindre une catégorie d’internaute en se basant sur les années d’expérience professionnelle. Croiser ces données d’années d’expériences avec un niveau hiérarchique permet de toucher les professionnels expérimentés et décisionnaires.
Cette section vous permet d’atteindre une catégorie d’internaute en se basant sur les années d’expérience professionnelle. Croiser ces données d’années d’expériences avec un niveau hiérarchique permet de toucher les professionnels expérimentés et décisionnaires.
Un ciblage très fin vous permet de toucher une audience qualifiée en fonction de différents attributs de l’entreprise : catégorie, nom, taille, secteur, revenus, taux de croissance… Ce ciblage peut être utile si vous souhaitez toucher une liste de sociétés bien spécifiques, de par leur attractivité en regard de votre offre.
En utilisant ce critère de ciblage, vous pouvez atteindre directement une audience qualifiée et spécifique en fonction du diplôme obtenu, du domaines d’études ou du parcours éducatif des membres.
Le ciblage par centres d’intérêt permet permet de diffuser vos messages publicitaires auprès d’un public hautement engagé et intéressé par les thématiques liées à votre activité professionnelle.
Concevoir et piloter une campagne de publicité sur Linkedin ne s’improvise pas. Le choix du ciblage, le format de l’annonce ou des annonces, le contenu des posts ou des messages InMails sont déterminants dans la réussite de votre campagne sur le réseau professionnel Linkedin.
A l’instar de vos autres campagnes Social Ads, être accompagné par des experts peut vous faire gagner beaucoup de temps et d’argent.
Comment choisir votre interlocuteur ? Voici les cinq critères à prendre en compte pour choisir une agence Linkedin Ads.
Une agence dotée d’une expertise solide dans le fonctionnement de Linkedin comprend les meilleures pratiques et les stratégies efficaces pour maximiser les résultats des campagnes publicitaires.
En choisissant une agence multi-certifiée, vous profitez des compétences, des connaissances et de la formation continue de consultants experts, maîtrisant parfaitement les outils à leur disposition.
La performance d’une agence Linkedin Ads peut également être évaluée en fonction de ses références. Cela vous permettra d’avoir une idée de la capacité de l’agence à gérer des campagnes performantes et à satisfaire les clients.
Une stratégie claire et efficace doit inclure des objectifs bien définis et une planification précise. Les consultants experts de l’agence Linkedin Ads doivent être en mesure de vous expliquer comment ils ciblent les audiences, optimisent les campagnes et mesurent les résultats.
Lorsqu’une entreprise alloue un budget important à la création et à la gestion de ses campagnes publicitaires, elle attend en retour une totale transparence. Une agence Linkedin Ads compétente doit être en mesure de prendre en compte vos objectifs, vos besoins et vos attentes.
Notre méthodologie pour réussir vos campagnes Linkedin Ads repose sur l’expertise de nos consultants ainsi qu’un suivi proactif des performances.
Nous veillons à optimiser en permanence vos campagnes en adaptant les stratégies, en affinant le ciblage et en réalisant des tests A/B pour maximiser les résultats en fonction de vos objectifs.
Analyse
Nous analysons en détail vos campagnes et étudions votre marché
Stratégie
Nous élaborons une stratégie sur mesure adaptée à vos objectifs business
Déploiement
Nous lançons des campagnes LinkeIn Ads adaptées à votre audience cible
Optimisations
Nous adaptons la stratégie pour maximiser les performances
Suivi et reporting
Nous établissons un reporting via un tableau de bord sur-mesure
LinkedIn Ads offre aux annonceurs la possibilité de promouvoir leurs produits et services auprès d’audiences ciblées et personnalisables en utilisant une variété de formats publicitaires.
Avec Linkedin Ads, vous avez le contrôle total sur la gestion de votre budget, que vous pouvez dépenser en choisissant entre des enchères au coût par clic (CPC) ou des systèmes d’optimisation de performances avec un budget maximal prédéfini.
De plus, vous pouvez configurer vos campagnes avec une facturation au coût par envoi pour les annonces Sponsored Messaging (anciennement InMail), offrant une flexibilité supplémentaire dans la manière dont vous gérez vos dépenses publicitaires sur LinkedIn.
Paramétrer une campagne LinkedIn Ads passe par trois principales étapes.
Il s’agit d’identifier clairement les objectifs de votre campagne, qu’il s’agisse de la génération de leads, de l’augmentation de la notoriété de l’entreprise ou de la promotion d’un produit/service spécifique.
Cette étape consiste à sélectionner le format publicitaire le plus adapté à vos objectifs, à définir votre budget et choisir l’audience cible en utilisant les options de ciblage proposées par LinkedIn.
L’étape d’optimisation des annonces se fait en réalisant des tests A/B pour déterminer quelles annonces fonctionnent le mieux, puis en ajustant continuellement la campagne en fonction des résultats.
Avant de faire des arbitrages budgétaires donnez vous quelques semaines de publication de vos annonces. La phase d’apprentissage de l’algorithme est nécessaire avant de pouvoir faire des arbitrages budgétaires. Faire des arbitrages nécessite aussi que vous disposiez de données, notamment des données de conversion (leads) pour appuyer vos décisions.
C’est pourquoi LinkedIn recommande un premier test pour un budget de quelques dizaines d’euros par jour minimum pendant un mois avant de commencer le pilotage effectif des campagnes et les optimisations.
Vos campagnes doivent atteindre suffisamment de personnes pour générer des données qui vous permettent d’évaluer les performances des publicités
Optimisez votre budget marketing avec la règle du 70/30 : investissez 70% dans les campagnes générant leads et conversions en sortie de funnel, et 30% dans celles renforçant la notoriété en entrée de funnel. Cette approche combine efficacité et expérimentation.
Optimisez votre campagne publicitaire en ajustant le budget. Diminuez-le s’il est dépensé trop rapidement, utilisez des enchères plus audacieuses ou l’enchère automatique pour garantir une diffusion efficace.
Créez une stratégie personnalisée en activant les enchères automatiques pour maximiser le budget, contrôlez le rythme avec un budget quotidien, ajustez pour des résultats rapides, et optimisez intelligemment votre budget publicitaire.
Ce budget test n’est pas dépensé en vain, vous enregistrerez très probablement des conversions à ce stade. La question qui se pose c’est le CPA ou CPL, c’est à dire le coût par lead. La question du budget publicitaire est faussement bonne.
La véritable question est celle du rendement et de l’atteinte de vos objectifs. Si la CPL que vous obtenez répond à vos objectifs business et notamment regardant la rentabilité. Rien ne vous empêche d’investir davantage dans cette cible. Sky is the limit ! Plus prosaïquement les seules limites dans ce contexte sont le marché disponible et votre capacité d’absorber les leads.
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