Google Ads est devenu un levier webmarketing incontournable pour les entreprises qui souhaitent obtenir plus de visibilité et développer leur chiffre d’affaires.
Les annonceurs cherchent à comprendre et évaluer les coûts d’une campagne publicitaire sur cette plateforme. C’est bien légitime.
Mais y a t il un prix Google ads dans l’absolu ? Chacun sait que non.
On sait que le coût moyen par clic est compris entre 1 et 2€ sur le réseau de recherche et qu’il est inférieur à 1€ sur le réseau Display. Mais il existe des mots-clés beaucoup plus coûteux dont le CPC (Cost Per Click) peut s’envoler jusqu’à 60€ ou davantage.
Mais surtout le CPC est-il le seul facteur à prendre en compte pour l’évaluation de votre investissement publicitaire ? On sait aussi que non.
En définitive, le bon prix est celui qui permet d’atteindre son objectif business.
Si votre objectif est de développer les ventes dans des conditions de rentabilité optimum, le prix qui vous permettra d’atteindre le meilleur ROAS est le bon prix Google ads.
Il est relatif ! Sa définition dépend de nombreux paramètres que les experts de notre agence Google ads maîtrisent sur le bout des doigts, et que nous allons tenter de vous transmettre dans cet article.
Tentons ensemble de mieux saisir le fonctionnement de la plateforme et mettre en lumière les facteurs qui influencent le tarif Google Ads.
Pour commencer, voici un plan afin de faciliter votre lecture :
# Qu’est-ce que Google Ads ?
# Comment est calculé le prix d’un clic sur Google ads ?
# Prix Google Ads : qu’est-ce qui influence le CPC ?
# Coût prestataire Google ads : faut-il le prendre en compte ?
C’est parti !
Qu’est-ce que Google Ads ?
Anciennement Google Adwords il s’agit d’un service de publicité en ligne payant proposé par Google qui permet aux annonceurs d’afficher des liens commerciaux dans les résultats de recherche du moteur.
Il existe plusieurs types de publicités sur Google :
✔ Les publicités sur le Réseau de Recherche (liens sponsorisés dans le moteur de recherche)
✔ Les publicités sur le réseau Display (Gmail, publicité Youtube et annonces sur les sites partenaires)
✔ Les campagnes Google Shopping
Nous allons nous intéresser plus particulièrement aux publicités sur le Réseau de Recherche.
Les annonces se présentent sous forme textuelle. Voici un exemple pour le keyword “hôtel paris” :
Comme on peut le constater, l’annonce est intégrée sur la page de telle sorte qu’elle ressemble aux résultats de recherche naturelle.
Comment est calculé le prix d’un clic sur Google Ads ?
Egalement appelé Cost Per Click, il est déterminé par plusieurs facteurs, notamment la concurrence sur les mots-clés, la qualité de vos annonces et la position visée.
Quels sont les critères qui définissent le coût d’une campagne ?
Vous avez décidé d’activer des publicités Google Ads ? Très bonne initiative ! Vous devez sans doute vous demander combien cela va vous coûter pour atteindre vos objectifs.
Tout d’abord, soyons clair : il est très difficile de répondre à cette question de manière tranchée !
De nombreux paramètres entrent en ligne de compte pour déterminer le coût d’une campagne : le coût des keywords, la concurrence, la position visée … et bien d’autres critères.
Cependant, il y a certaines notions qu’il est important de comprendre avant de commencer.
Il s’agit notamment du budget quotidien, du coût par clic maximal et du coût par clic réel.
Le budget quotidien
Dans votre compte client, c’est vous qui définissez le montant que vous souhaitez dépenser pour chaque campagne Google ads. Vous maîtrisez vos dépenses !
La plateforme calcule ensuite votre budget sur une base quotidienne. Ainsi, pour déterminer votre enveloppe mensuelle, vous devez la multiplier par 30,4 (soit le nombre moyen de jours dans un mois).
Comment ajuster son budget Google ads ?
Cela ne se fait pas au hasard. La définition du budget est en général corrélée à l’atteinte d’un objectif. Ce peut-être notamment l’atteinte ou le maintien de la rentabilité.
Pour savoir si votre stratégie est rentable, vous devez calculer votre ROAS (Return On Ad Spend, ou Retour sur Investissement Publicitaire en français).
Qu’est-ce que le ROAS ?
Il s’agit du rapport entre le revenu généré par publicité et le montant dépensé dans la publicité.
En clair, c’est LA notion centrale à avoir en tête lorsque l’on fait du SEA, car elle vous permet de mesurer la performance de vos publicités et d’ajuster votre budget en conséquence.
La bonne nouvelle, c’est qu’il est très facile à calculer :
ROAS = Revenu total de la campagne / Coût total de la campagne.
Prenons un exemple.
Imaginons que vous ayez dépensé 1500 euros sur une campagne pendant un mois. Au cours de ce mois, elle a généré un revenu de 3000 euros. Votre ROAS est de 2. Il est donc positif et vous avez gagné de l’argent.
Pour autant, peut-on dire que votre ROAS est bon ?
Ce n’est pas forcément le cas. Idéalement, un ROAS doit être relativement élevé. On prend souvent pour exemple un résultat de 4 minimum (ou 400%), soit 4 euros de chiffre d’affaires pour 1 euro dépensé en publicité.
Cependant, chaque entreprise est différente. D’une manière générale, on retiendra qu’un bon ROAS est indissociable du ROI, c’est-à-dire qu’il doit être en phase avec le budget marketing global plutôt qu’avec celui d’une pub en particulier.
Le coût par clic : critère de base du prix Google Ads
Le système de paiement utilisé par Google s’appelle le « pay-per-click », coût par clic ou PPC. Lorsque vous utilisez Google Ads pour faire de la pub, vous êtes facturés au paiement par clic. Cela veut dire que vous ne payez que si un utilisateur clique sur votre annonce.
Autrement dit, si personne ne clique sur notre annonce, vous ne payez rien. Et cela, quel que soit le montant de votre dépense quotidienne ou de votre enchère… Avantageux, n’est-ce pas ?
Comment fonctionne le système d’enchères Google Ads ?
Le système d’enchères se base sur les enchères de Vickrey ou enchères au second prix. Dans ce type d’enchères, le lot est attribué au plus offrant mais au tarif donné par le deuxième plus offrant (plus un centime dans ce cas).
Selon le nombre d’annonceurs et des keywords visés une compétition des annonces s’établit qui trouve un classement suite à la mise aux enchères.
Ainsi, lorsque chacun des annonceurs précise le CPC maximum qu’il est prêt à payer, celui qui remportera la mise ne paie en réalité que celui nécessaire pour battre son concurrent le plus proche (CPC réel).
Prenons un exemple pour mieux comprendre.
Trois annonceurs enchérissent sur le keyword “tapis de yoga”. Le premier offre 4 €, le deuxième 3 € et le troisième 2 €. Le concurrent dont l’enchère est à 4 € remportera la première position, mais ne paiera que 3,01 €.
Cependant, pour s’assurer que votre pub corresponde aux besoins des utilisateurs, Google utilise également le niveau de qualité de l’annonce pour calculer et pondérer le CPC.
Prix Google Ads : qu’est-ce qui influence le CPC ?
Le coût par clic est une notion extrêmement importante pour comprendre le coût et la performance de vos annonces. Plusieurs variables peuvent l’influencer notamment la pression concurrentielle, le potentiel économique du clic, la concurrence et la position visée.
La pression concurrentielle
La pression concurrentielle est un facteur majeur dans la détermination du coût. Plus un keyword est recherché par les annonceurs, plus le coût par clic sera élevé. Cela s’explique par le principe des enchères : un grand nombre d’annonceurs en compétition pour les mêmes keywords pousse le prix à la hausse.
Dans des secteurs comme l’assurance ou la finance, où la compétition est particulièrement rude, les enchères peuvent atteindre des niveaux très élevés, augmentant ainsi l’enveloppe budgétaire nécessaire pour rester compétitif.
Pour optimiser vos coûts, il est donc crucial de bien choisir vos mots-clés et d’envisager des stratégies alternatives, comme cibler des keywords à longue traîne, moins compétitifs mais tout aussi pertinents.
Le potentiel économique du clic
Le potentiel économique d’un clic joue un rôle central dans la fixation du tarif d’une campagne Google Ads. Plus un clic est susceptible de générer un retour sur investissement élevé, plus un annonceur peut se permettre de fixer une enchère élevée.
Par exemple, un clic sur un keyword lié à un produit ou service à forte marge, comme une assurance ou un service juridique, justifie souvent un Cost Per Clic plus important. À l’inverse, des produits à faible valeur ajoutée imposent un contrôle plus strict du coût par clic pour maintenir une stratégie rentable.
Il est donc essentiel d’évaluer le ROAS (retour sur investissement publicitaire) en regard de la valeur de vos produits ou services pour déterminer la juste enchère à allouer à chaque clic.
Le score de qualité
Le score de qualité (QS) est un indicateur de performance dont le but est d’améliorer l’expérience utilisateur. Il se présente sous la forme d’une note attribuée par Google à vos annonces en fonction de l’estimation de leur qualité. Il se base sur trois éléments :
- Le taux de clic attendu (CTR) : plus il y a de clics et mieux Google aura tendance à vous positionner car cela montre que votre pub est pertinente pour les consommateurs.
- La pertinence de la pub par rapport au keyword.
- La pertinence et l’utilité de votre landing-page : plus votre landing-page convertit les visiteurs en clients, mieux c’est. L’optimisation de votre site web est donc importante.
Cette note va de 1 à 10 pour chacun de vos mots-clés.
- Si votre note est comprise entre 1 et 3, votre annonce risque de n’être presque jamais diffusée. Il faut revoir la pertinence de votre annonce et de votre keyword.
- De 4 à 7, votre annonce sera diffusée, mais moins qu’une annonce qui a un CPC et un note de qualité plus élevé.
- Vous obtenez une note de 8 ou plus : vous aurez une position plus favorable sur la page de résultats et un coût par clic plus bas. C’est le score à viser.
Vous l’aurez compris, le quality score est un indicateur précieux car il va être pris en compte pour déterminer le coût par clic de vos annonces.
Zoom sur l’Ad Rank : Comment Google détermine le classement de votre annonce ?
Le classement de l’annonce dans les positions de recherche (Ad rank) est calculé à partir de votre niveau de qualité et du montant de votre enchère.
Il représente la position où votre annonce sera affichée sur la page de résultats de recherche par rapport à vos concurrents. Formule de l’Ad Rank : montant de l’enchère x QS Un exemple ?
| Enchère | Quality Score | Ad Rank | |
|---|---|---|---|
| Annonceur 1 | 1€ | 8 | 8 |
| Annonceur 2 | 1€ | 10 | 10 |
| Annonceur 3 | 2€ | 3 | 6 |
L’annonceur numéro 2 remporte la 1ère position (Ad Rank = 10), devant les annonceurs 1 (Ad Rank = 8) et 3 (Ad Rank = 6).
La concurrence et le choix des mots-clés
Vous avez trouvé un keyword qui vous semble pertinent au regard de votre activité ?
Aussi impressionnant que soit le volume de recherche de ce mot-clé, c’est surtout de la compétition (ou compétitivité) dont Google va tenir compte pour définir son coût.
Certains domaines sont réputés pour utiliser des mots-clés dont les CPC moyens sont très élevés. C’est le cas notamment des secteurs juridique, immobilier ou médical.
D’autres secteurs d’activité, comme celui de l’habillement ou de l’alimentation sont à l’inverse réputés pour avoir des CPC plutôt bas.
En fait, plus il y a d’acteurs qui souhaitent se positionner sur un keyword, plus le coût par clic sera élevé.
Des outils comme SEMrush ou l’outil de planification de la plateforme californienne permettent de déterminer la compétitivité d’une expression de recherche.
Prenons un exemple.
Imaginons que vous soyez une société experte en solutions financières et vous souhaitez vous positionner sur votre offre de restructuration de crédit. Vous pensez alors au mot-clé « rachat de crédit », dont le volume de recherche mensuelle est compris entre 10 k et 100 k. La concurrence est élevée pour ce mot-clé et le CPC moyen est de 14,58 €. Cela signifie que chaque fois qu’une personne en France recherche ce keyword et clique sur votre annonce, vous devez payer 14,58 € à Google en échange du clic.
Pour autant, vaut-il la peine pour votre entreprise de se positionner sur ce mot-clé ?
C’est une question importante à laquelle vous devez répondre lorsque vous planifiez une campagne publicitaire.
Le coût mais surtout la rentabilité de votre campagne (votre ROAS) se fera en regard de l’évaluation des intentions d’achat de votre cible et des CPC de vos différents keywords.
La position visée
La position visée peut également avoir une influence sur le prix de vos clics. En effet, si deux annonces en compétition pour la première place ont des classements similaires, elles auront toutes les deux les mêmes chances d’être en première position.
L’annonceur qui sera prêt à payer l’enchère la plus élevée aura plus de chances d’obtenir la position, mais le coût par clic sera alors lui aussi plus élevé.
Il peut donc être judicieux de revoir la position souhaitée en baissant votre enchère max. et viser une position intermédiaire (2ème ou 3ème place), qui vous laissera cependant profiter d’une bonne visibilité.
Quel budget allouer à votre campagne Google Ads ?
Allouer le bon budget à une campagne Google Ads dépend avant tout de vos objectifs et de la compétitivité de votre secteur.
Si vous visez à générer du trafic ou à accroître la notoriété de votre marque, un budget modéré peut suffire. En revanche, pour des objectifs de conversion, il est souvent nécessaire d’investir davantage afin de capter une audience plus qualifiée.
En général, il est conseillé de commencer par un budget initial basé sur des tests, puis d’ajuster progressivement en regard des résultats.
Des outils comme Google Keyword Planner peuvent vous aider à estimer les coûts selon vos keywords et à calibrer vos investissements pour maximiser le ROI.
Coût prestataire : faut-il le prendre en compte ?
On vient de parler du fonctionnement de Google Ads et des facteurs qui impactent le CPC.
Certains critères, comme le quality score, le choix des keywords et la position visée vont faire varier le coût de votre campagne. Le budget quotidien vous permet de fixer une limite à ne pas dépasser.
Mais il existe un autre coût tout aussi important et qui va impacter la performance de vos annonces.
Il s’agit du montant que vous payez le prestataire (une agence Référencement payant ou un consultant en freelance).
On ne va pas se le cacher, le SEA, c’est compliqué. Il s’agit d’un métier à part entière. Pour concevoir et piloter des campagnes performantes, il faut bien connaître les bases et savoir interpréter les données : comment toucher votre cible en phase d’achat, comment optimiser les KPIs au regard de vos objectifs…
Développer une stratégie gagnante ne s’improvise pas.
Comment répartir le budget entre vos différentes campagnes Google Ads ?
Répartir efficacement votre budget entre plusieurs campagnes est crucial pour maximiser vos performances. La première étape consiste à évaluer les objectifs de chaque campagne : certaines seront orientées vers la notoriété, tandis que d’autres viseront des conversions directes.
Pour les campagnes prioritaires, telles que celles générant le plus de conversions ou ayant un ROAS élevé, il peut être judicieux de leur attribuer une part plus importante du budget.
Vous pouvez également opter pour un budget partagé, une fonctionnalité de qui permet de répartir automatiquement le budget non utilisé d’une campagne vers celles qui performent mieux. Cela garantit une meilleure utilisation de votre investissement publicitaire tout en optimisant les résultats.
L’impact des saisons et des événements spéciaux sur les prix
Les saisons et les événements spéciaux jouent un rôle déterminant dans la fluctuation des tarifs sur Google Ads.
Pendant les périodes de forte demande, comme les fêtes de fin d’année ou les événements commerciaux majeurs, la concurrence s’intensifie, ce qui entraîne une augmentation du coût par clic (CPC). Les entreprises rivalisent pour capter l’attention d’une audience plus active, ce qui rend les enchères plus compétitives.
En anticipant ces périodes, vous pouvez ajuster votre budget pour tirer parti de l’augmentation de la demande tout en évitant de dépenser inutilement lors des périodes plus calmes. Une stratégie proactive permet ainsi de maintenir une visibilité optimale tout en maîtrisant les coûts.
Comment optimiser vos campagnes Google Ads pour un meilleur ROI ?
Optimiser vos pubs pour améliorer le ROI repose sur une gestion rigoureuse des enchères et des budgets en fonction de vos objectifs. L’utilisation d’outils comme les enchères automatiques, notamment le CPA cible, permet d’ajuster automatiquement vos enchères pour maximiser les conversions.
En parallèle, l’optimisation continue des mots-clés et des annonces est essentielle pour éliminer les éléments peu performants et améliorer le QS, ce qui réduit les coûts tout en augmentant la visibilité. Des tests A/B réguliers sont également recommandés pour identifier les stratégies les plus rentables et ajuster les campagnes en fonction des résultats.
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Activez vous les bons leviers digitaux ? Avez-vous une vision claire des performances de vos annonces ? Le plan de taggage est-il vraiment optimum ?
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